Description de la formation

Le parcours Technicien-Commercial permet d'acquérir toutes les compétences nécessaire au métier de TC. Avec une répartition d'une trentaine de jours et autant de modules, il se programme sur une durée de 6 à 8 mois de formation, permettant d'allier la théorie et la pratique en entreprise.

Objectifs de formation

Connaître le contexte général de son travail pour être à même d'apporter un service à valeur ajoutée
Savoir identifier et apporter des solutions aux impacts environnementaux et sociétaux de son métier
Savoir s'adapter à la complexité technique d'une exploitation agricole
Développer son savoir-faire et savoir-être commercial
Être ambassadeur de son métier et de son entreprise

Programme de la formation

Formations des apprenants

Selon le planning défini, les différents modules seront suivis par les apprenants
Alternance de formation entre présentiel et distanciel
Programmation établie de 6 à 8 mois, selon les modules choisis
Évaluations de chaque thématique à la fin de chaque module

Lancement du parcours

Présentation des objectifs du parcours
Présentation de la planification et de l'organisation des différentes formations

Unité 1 : Environnement et contexte du métier

Connaître le contexte général de son marché et de ses clients (séparation conseil/vente...)
Accompagner les agriculteurs dans la réforme de la PAC 2023-2027
Les organisations professionnelles agricoles (OPA)
Les connaissances de bases du milieu agricole : produits (semences, engrais, phyto, bio...)

Unité 2 : Impacts environnementaux et sociétaux sur le métier

La règlementation environnementale (HVE, bas carbone, gestion de l'eau, Natura 2000...)
Formation phytopharmaceutique - Distribution de produits professionnels
La prévention des risques dans le métier de technico-commercial
Responsabilité globale du technicien (délit d'entente, juridique)

Unité 3 : S'adapter à la technicité des exploitations

Maîtriser les enjeux et les compétences du métier de technico-commercial
Accompagner les agriculteurs dans l’analyse stratégique de leur exploitation
Construire des stratégies agroécologiques performantes
Marchés des grains - Connaître les conditions d'exécutions des principaux contrats commerciaux

Unité 4 : Développer son pouvoir commercial

Renforcer ses techniques de vente et de négociation pour optimiser son activité
Les nouveaux outils de vente
Développer son activité dans le cadre de la prospection commerciale sur de nouvelles cibles

Unité 5 : Être ambassadeur de son métier et de son entreprise

Ambassadeur de son métier et savoir communiquer
Être acteur du changement
Gestion des relations conflictuelles

Bilan de parcours

Animation d'une demi-journée de bilan permettant de finaliser les évaluations
Partage d'expérience et de retour du parcours avec les apprenants et les tuteurs
Compte rendu des formations, points forts et axes d'améliorations

Taux de satisfaction des apprenants

Taux de satisfaction des apprenants > 90 %
Taux de certification > 95 %

9.6 / 10 (3 avis)

Public cible

Toute personne souhaitant devenir Technicien-Commercial
Personne en recherche d'emploi souhaitant évoluer vers le métier de Technicien-Commercial

Prérequis

Aucun

Équipe pédagogique

Equipe pédagogique dynamique et à l'écoute.
Formateurs spécialisés.

Ressources pédagogiques

Équipe de formateur professionnelle qui anime les différents modules du parcours
Éxposé PowerPoint, ressources vidéos et documentaires
Développement pédagogique à partir de cas concrets. Mise en pratique
Visites d'installation permettant d'allier théorie et pratique

Modalités d'évaluation

Évaluation en fin de formation

Modalités de certification

Durée de validité: 5 ans

Accessibilité

Si vous êtes dans une situation de handicap, nous vous remercions de bien vouloir nous en informer au moment de votre inscription. Nous prendrons alors les dispositions nécessaires pour vous permettre de profiter pleinement de la formation.

Délai d'accès

2 semaines

PARCOURS TECHNICIENS-COMMERCIAUX