Description de la formation
Cette formation a pour objectif de permettre aux stagiaires de se mettre au niveau des clients, de comprendre les évolutions des modes d’achats et de jouer un rôle actif dans l’activité de collecte
Objectifs de formation
- Acquérir les bases fondamentales pour échanger avec ses clients ou comprendre les évolutions de l’activité de collecte
-
Savoir :
-Comment marche le commerce des céréales et oléagineux ?
-Où sont situés les marchés dans le monde ?
-Comment se forment les prix « physiques » ?
-Pourquoi et comment les marchés des grains ont évolué ?
-Pourquoi le MATIF est-il indispensable ?
-Le risque de prix c’est quoi ?
-Comment adapter les offres cultures aux nouvelles conditions de marché ?
Programme de la formation
Évolution des marchés
-
Quelles évolutions ?
Quelles causes ?
Quelles conséquences ?
Fonctionnement des marchés physiques
-
Céréales : Offre et Demande
Oléagineux : Offre et Demande
La mécanique des bilans
La formation des prix physiques
Comment fonctionne le MATIF
-
Histoire et Principes
Les contrats MATIF
Lire un écran MATIF
Le compte MATIF : Compensation / Appel de marge
Comment utiliser le MATIF ?
-
Rappel risque de prix : Marge / manque à gagner
Cas de l’agriculteur
Cas du négociant
Quel marché choisir ? Le physique ou le MATIF ?
Gérer sa base MATIF
Les critères de décision Achat / Vente – Physique / MATIF
Taux de satisfaction des apprenants
Public cible
- Responsable commercialisation
- Technico-commerciaux
- Fonctions marketing
- Département comptable
Prérequis
- Aucun
Équipe pédagogique
Equipe pédagogique dynamique et à l'écoute.
Formateur spécialisé.
Formateur spécialisé.
Ressources pédagogiques
- La formation est axée sur la participation des stagiaires (Quizz, Questionnaire, Mise en situation)
Modalités d'évaluation
- Evaluation en fin de formation
Modalités de certification
- Modalité d'obtention
- Certificat de réalisation
- Durée de validité
- 5 ans
Accessibilité
Si vous êtes dans une situation de handicap physique, nous vous remercions de bien vouloir nous en informer au moment de votre inscription. Nous prendrons alors les dispositions nécessaires pour vous permettre de profiter pleinement de la formation.
Délai d'accès
2 semaines
Créé le 15 avril 2024 ● dernière mise à jour le 24 juillet 2026